Serie para proveedores de TXShare: Introducción a las compras cooperativas
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La primera sesión de la serie para proveedores de TXShare reunió a TXShare y Civic Marketplace para responder a una pregunta fundamental: ¿Cómo pueden los proveedores sacar más provecho de sus contratos cooperativos?
Vaya más allá de la adjudicación del contrato
Ganar un contrato de TXShare no es la meta final. Es una herramienta que los proveedores pueden utilizar para facilitar las compras de las agencias públicas.
Debido a que TXShare realiza la licitación competitiva de antemano, las agencias pueden utilizar un contrato existente en lugar de iniciar una nueva adquisición desde cero. Para los proveedores, esto significa dedicar menos tiempo a perseguir solicitudes de propuestas (RFP) individuales y más tiempo a identificar agencias con problemas que ellos pueden resolver.
Encuentre a los compradores adecuados
La sesión también enfatizó que los proveedores no deben limitar su alcance a una lista de miembros de TXShare ni centrarse únicamente en alcaldes y administradores municipales.
En su lugar, identifique los departamentos donde su solución es relevante y las personas más cercanas a la decisión de compra, ya sea en TI, obras públicas, parques, flotas, instalaciones u otra área.
Luego, adapte el mensaje:
¿Qué problema resuelve? ¿Por qué es importante para esta agencia? ¿Y cómo puede su contrato cooperativo facilitarles la toma de decisiones?
Ponga su contrato en marcha
Civic Marketplace ayuda a los proveedores a convertir esa estrategia en acción haciendo que los contratos de TXShare sean más fáciles de descubrir y conectando a los proveedores con posibles oportunidades gubernamentales.
Se animó a los proveedores a:
- Mantener su escaparate en Civic Marketplace completo y actualizado.
- Prestar atención a las señales y otras oportunidades de compra.
- Dirigirse a agencias y departamentos donde resuelvan un problema claro.
- Utilizar TXShare y Civic Marketplace como recursos al navegar por las conversaciones de adquisiciones.
La conclusión más importante de la primera sesión:
Su contrato cooperativo le abre la puerta. Lo que haga con él determinará la oportunidad.
Ver ahora:
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